Bölüm 350 — İş Birliği Görüşmesi
Heyecanlı Gençlik Yılları · Sayfa 3 / 5
Kısa sürede içkiler ve yemekler geldi. Xu Yan iş birliğinin ayrıntılarına değinmedi, Bao Lin ve Jing Yu da sormadı. Bizim memlekette insanlar işi yabancılar gibi doğrudan yapmaz; hemen gelip bir söyleyip iki söyleyerek, iş birliği olacak mı olmayacak mı diye tek kelimeyle karar vermezler. İş birliği gerçekleşirse sonra bir kutlama ziyafeti verirler.
Ama bizim memlekette iş yapmak farklıdır; önce bir araya gelip yiyip içerler, gönül bağı kurarlar, birbirlerine alışırlar, gözleri tutarsa sonra sözleşmeyi çıkarıp iş konuşurlar. Elbette hangi yöntemin iyi ya da kötü olduğu söylenemez; sadece yörelerin âdetleri farklıdır.
Üçü iş birliği meselesini konuşmasa da dünyanın dört bir yanından bir sürü şeyden söz ettiler. Xu Yan da Jiangyan Grubu'nun faaliyet alanlarını Bao Lin'e tanıttı. Aslında Xu Yan açıkça söylemese de Bao Lin iş birliği yapmak istediği yönü kabaca anlamıştı.
Bao Lin ile Xu Yan içki içiyordu, Jing Yu ise meyve suyu içiyordu. Onun içkiye dayanıklılığı az değildi, ama şu sıralar neredeyse hiç ağzına içki koymuyordu; Yang Puqi'nin içkiye düşkün bir kızdan hoşlanmayacağını düşünüyordu, o yüzden bir kızın daha hanımefendi olması daha iyiydi.
İçkiler üç tur döndükten sonra Xu Yan nihayet Bao Lin'i arama amacını açıklamaya başladı: »Bay Bao'nun güvenlik şirketi Songjiang'da birincidir!«
»Birinci demek bana düşmez, hâlâ küçük ölçekli güvenlik şirketleri de var,« dedi Bao Lin gülümseyerek. Gerçekten de Songjiang'da Mingyang Güvenlik Şirketi'nin dışında küçük ölçekli özel güvenlik şirketleri vardı; ama hedefledikleri müşteriler farklı olduğundan bir çatışma yoktu. Bu küçük şirketler sadece bazı zengin ailelerin çocuklarına özel koruma hizmeti veriyordu, Bao Lin bu tür işlere hiç girmemişti.
O beylerin ve hanımların hizmet edilmesi zor kişiler olduğunu herkes bilirdi; onların parası o kadar kolay kazanılır mıydı? Bao Lin bu tür parayı kazanmak istemezdi. Ama bazı küçük güvenlik şirketlerinin otel ve site işlerini alma gücü yoktu, sadece bu küçük ölçekli işleri yapabiliyorlardı. »Ölçek açısından birinci sayılırsınız!« Xu Yan güldü.
Bu doğruydu, Bao Lin de inkâr etmedi; inkâr etse bu alçakgönüllülük değil, göz göre göre yalan söylemek olurdu: »Ölçek açısından fena sayılmaz, ne de olsa şehir emniyet müdürlüğüyle iş birliği içindeyiz; resmî rehberlik ve denetim var, işleri yürütmek o küçük şirketlere göre biraz daha rahat.«
Bao Lin bu sözüyle kendi arka planına da işaret ediyordu: kendisi resmî makamlara bağlı bir şirketti, sıradan bir sivil küçük şirket değildi; karşı tarafa kendi ağırlığını da hissettiriyordu.
Ama Bao Lin'in söylediklerini Xu Yan önceden çoktan araştırmıştı: »Doğru ya, Songjiang'da banka para nakli işini başka bir yerden bir posta sistemine bağlı nakliye şirketi mi yürütüyor?« »Öyle olmalı,« dedi Bao Lin içinden; nihayet asıl konuya gelmişti, tahmin ettiği gibiydi, karşı taraf Songjiang'ın banka para nakli pazarına girmek istiyordu.
Ama bu pazara Bao Lin hiç girmemişti, kendi işiyle de bir çatışması yoktu; eğer karşı taraf gerçekten iş birliği niyetindeyse bunu düşünmemek de mümkün değildi. »Bay Bao, Mingyang Güvenlik Şirketi Songjiang'ın en büyük güvenlik şirketi olarak, bu pazarı ele geçirmeyi hiç düşünmediniz mi?« Xu Yan bir yudum çay aldı, gülümseyerek sordu.
»Şirketimiz daha bir yıl bile olmadı kurulalı, üstelik benzer bir sektöre hiç girmedik, şu an için böyle bir düşüncemiz yok.« Bao Lin doğruyu söylüyordu; şirketi yeni kurulmuştu, bu tür bir meseleyi düşünmesi nasıl mümkün olabilirdi? Bao Lin saklamadı, elbette doğruyu söyledi; bu pazara girmeyi düşündüğünü söyleseydi bile karşı taraf inanmazdı.
Banka para nakli işi sıradan güvenlik işinden çok farklıydı; önce personelin eğitiminde hiçbir deneyimi yoktu; ikincisi ise sevkiyat, teçhizat ve acil durum müdahalesi açısından yeni kurulmuş bir güvenlik şirketinin altından kalkabileceği işler değildi.
Bu yüzden Bao Lin bu sektöre hayalperestçe girmeye hiç niyetli değildi; iyi yaparsa ne âlâ, kötü yaparsa kendi adını lekelemiş olurdu.