第350章 協力の商談
ときめきの青春時代 · 2 / 2 ページ
相手に自分の重みを知らしめるためでもあった。
もっとも、暴臨の言うことなど、許晏は事前にすべて調べ上げていた。「そういえば、我々松江の銀行の現金輸送業務は、外地の郵政系統に属する輸送会社が請け負っているのでしたな」「それはそうだろう」と暴臨は心の中で思った。やはり本題に入ってきた。予想したとおり、相手は松江の銀行現金輸送市場に入りたいのだ。
だが、この市場は暴臨は手がけておらず、自分の本業とは衝突しない。もし相手が本当に協力を望むなら、考慮しても悪くはない。「暴総、名揚警備事業会社は松江最大の警備会社として、この市場を手に入れようとはお考えにならなかったのですか？」許晏は茶を一口含んで、笑いながら問うた。
「我が社は設立してまだ一年も経たない。しかも似た業種を手がけたこともなく、今のところそのような考えはない」暴臨の言うことは本音だった。自分の会社はできて間もなく、そんなことを考える余地があるだろうか。暴臨も隠さず、正直に言った。たとえこの市場に参入を考えていると言っても、相手は信じないだろう。
銀行の現金輸送業務は、普通の警備業務とは大きく異なる。まず従業員の訓練の面で、自分には何の経験もない。次に、配置、装備、緊急時の対応など、いずれをとっても、できたばかりの警備会社に務まるものではない。
だからこそ、暴臨はますますこの業界に夢物語のように飛び込もうとはしない。うまくいけば逆行になるが、うまくいかなければ、自分の看板を自ら叩き壊すことになる。
「我が江沿グループは、松江市場に参入する意向がございます。暴総はどうお考えでしょうか」許晏はついに自分の意図を口にした。暴臨がこの市場に参入する気がないなら、こちらも切り出しやすくなる。
「ほう？ 私の知る限り、江沿グループはずっとこの銀行現金輸送業務を手がけておられるようですね。省内のみならず、省外のいくつかの都市でも、専用の輸送会社を設立しておられる」と暴臨は言った。「どうも、松江の市場に興味がおありと？」
「興味があるのは確かです」許晏も否定せず、うなずいて言った。「ですが、この市場はすでに他の会社が手がけており、我々も割り込むのは難しい。何しろ我々江沿グループもよそ者ですから、人の手から市場を奪うわけにもいきません」そこまで聞いて、暴臨は江沿グループがなぜ自分に協力の話を持ちかけてきたのか、ほぼ察した。
許晏の言うとおり、松江の現金輸送業務はすでに省内の別の会社が請け負っており、しかもその会社には公の後ろ盾があり、郵政系統に属している。だから江沿グループは、どれほど力があろうと、人の手から直接市場を奪うわけにはいかないのだ。
しかし、暴臨は違う！集三立の会社は松江地元の会社であり、公式の指導と監督を受ける正規の会社でもある。もし名揚保安会社がこの市場を引き継ぐとなれば、誰も文句は言えない。
地方保護主義だと言おうが、地元企業を優遇していると言おうが、それは人の常であって、まったく難癖をつけようがない！だからこそ、これが許晏が暴臨を訪ねた本当の理由だったのだ。
「はは、許総のおっしゃるのは、私も一緒に引き込んで、そちらと共にこの市場を獲得しようということですか？」暴臨は許晏の提案に、もちろん心を動かされていた！名揚保安会社は現在の規模まで発展し、基本的にもうこれ以上の成長の余地はなく、拡大するには他の業種に手を出すしかなかった。
この銀行現金輸送業務は、なかなか良い業種プロジェクトだ。もちろん、暴臨も自分の会社の実力だけでこの市場をうまくやれるなどと甘く考えてはいなかった。この市場を獲得すること自体は難しいことではないが、問題は、この市場をうまく運営できるかどうかだ！自分の看板を傷つけてしまうのなら、この業界に足を踏み入れないほうがましだ。
だからこそ、銀行現金輸送市場に豊富な経験を持つ江沿グループが自分と協力してこの業務を展開するなら、問題はないのだ。
「暴総、お賢明ですね！我々もまさにそう考えておりました。暴総のご意向はいかがでしょうか？」許晏はうなずいた。「もちろん、今すぐ決める必要はありません。何しろ今日はお会いして、親睦を深めただけですから、具体的な協力の件は、固まってから話し合っても遅くはありません」「もちろん、あなたのこの提案には大いに興味をそそられました」と暴臨は言った。「ただ、我々が加わるかどうかは、持ち帰って慎重に評価してからでないと決められません」
「それはもちろんです」許晏は少しも気にした様子もなく言った。「私も末端の事務所の責任者にすぎませんから、具体的な協力の意向は本社が決めることです。ああ、暴総のようにはいきません……私には決定権がないんですよ！さあ、暴総、一杯いかがですか」
「はは、我々にも取締役会がありますからね。私は取締役会の一員ですが、ことの最終決定は会長が下さなければなりません」暴臨は、許晏のこの一言が自分の背後の背景を探ろうとしているものだとは全く気づいていなかった。名揚保安事業会社も名揚娯楽文化株式会社も上場していないため、会社の組織構成や株式配分を調査するのはそう容易いことではないのだ。「しかし、暴総は一人の下、万人の上ですよ。乾杯！」許晏は酒杯を掲げた。「よし！」暴臨も酒杯を掲げた。
「ところで、暴総、楊策こと楊先生は……？」許晏は何気ないふりをして尋ねた。これは柳硯から与えられた任務だったが、許晏も深くは考えなかった。柳硯は相手の商業機密を探り出そうとしているのだと思っていたのだ。
「おや？楊先生は我々グループの董事長ですが、どうしました、許総はご存じで？」暴臨は楊決桓の身分をことさらに隠そうとはしなかった。今日、楊策は壇上に堂々と姿を現し、荊嶼もその身分を言い当てた。それは楊策が表舞台に立ったということであり、この知らせはまもなく広く伝わるだろう。暴臨が何かを隠す必要ももうなかったのだ。
「存じている……とまでは言えません。私が楊先生を知っていても、楊先生は私をご存じありませんからね！」許晏は手を振って苦笑いした。「ちょっとお会いしただけです。楊先生が私を覚えていらっしゃるかどうかもわかりません」
暴臨はうなずき、これ以上深くは考えなかった。二人はまた、保安業界や銀行現金輸送業界の現状について、気楽に語り合った。荊嶼はほとんど口を開かなかった。彼女は会社の副総でありながら、副総になってまだ半日しか経っておらず、多くの業務に不慣れだった。彼女は失言を避けるため、なるべく暴臨と許晏の話を聞くようにし、時おりわからない点にぶつかったときだけ、口を挟んで尋ねた。
しかし、そうすることでかえって許晏に圧力をかけることになった。彼の目には、荊嶼が口を開かないのは賢明な振る舞いに映り、ひとたび口を開けば、その質問は現金輸送業界の弊害や比較的敏感な点ばかりで、小斌をして軽んじさせるものではなかった。
もし荊嶼が許晏のそんな考えを知ったら、どんな感想を抱くだろうか？