Bölüm 499 — Maliyet Bu Kadar Düşükken

»Bir kutu mu? Yılda en az yirmi kutu var, ama genellikle sınırlı fiyatla açık artırmaya çıkarılıyor; en yüksek fiyat beş yüz bin, kim önce beş yüz bine ulaşırsa o kazanır, böylece zahmetli fiyat artırma sürecinden kurtuluyoruz.« dedi Şişman Lai. »Yirmi kutu; kimin eli çabuksa o alır, beş yüz bine ilk ulaşan önce alır.«

»Yani her kutu beş yüz bine mi satılıyor?« Wei Zhao başını salladı ve sormaya devam etti.

»Tam olarak öyle de değil; ama ilk birkaç kutu hep beş yüz bin, sonra talip olan azaldıkça fiyat doğal olarak düşüyor, dört yüz bin, üç yüz bin gören de oluyor.« dedi Şişman Lai.

»Beş yüz bin gayet iyi; birazdan yol kenarında eczane var mı diye bakarım, bir miktar daha şifalı bitki alırım.« Wei Zhao başını salladı; bu kârın fena sayılmayacak kadar iyi olduğunu düşünüyordu. Şifa veren ve toksin söken hap kadar çok olmasa da azımsanmayacak bir kârdı; en önemlisi de adını duyurabilecekti.

»Ee…« Şişman Lai artık Wei Zhao'nun bu olağanüstülüğüne şaşırmıyordu; açık artırmadan bir gece önce ilaç hazırlayan herhalde yalnızca Wei Zhao olurdu. Hemen ekledi: »O hâlde ben adamları ararım, birkaç kaliteli ambalaj alıp bu gece boyunca getirmelerini sağlayayım mı?«

»Gerek yok, birkaç tek kullanımlık şişe alırım, içine doldururuz, o kadar.« Wei Zhao elini salladı. »Bırak ne yaparlarsa yapsınlar; isteyen inanır, inanan teklif verir, inanmayan da vermez.«

»Doğru; iyi malın satılmama derdi olmaz, onlara bunu neden böyle güzel yapalım ki!« Şişman Lai başını salladı. »Bir masraftan da kurtulduk!«

»Hıh…« Wei Zhao bu Şişman Lai'nin gerçekten tam bir tüccar malzemesi olduğunu düşündü; görünüşe göre ilaç grubunu ona bırakmak akıllıca bir karardı. »Bu arada, Kutsal Hekim Kang'ın yara merheminin piyasa fiyatı ne kadar?«

»Kutsal Hekim Kang'ın yara merhemi piyasada kutusu iki yüz doksan dokuz yuan; bizim yara merheminin fiyatını ise iki yüz seksen sekiz olarak belirlemeyi düşünüyorum.« dedi Şişman Lai. »Ama maliyetimizin ne kadar olduğunu bilmiyorum, bu yüzden fiyatı şimdilik açıklamadım.«

»Ne? Biz iki yüz seksen sekize mi satacağız?« Wei Zhao'nun gözleri fal taşı gibi açıldı. Sıradan bir kutu yara merhemini Kutsal Hekim Kang neredeyse üç yüz yuana satabiliyordu; bu biraz fazla kurnazlık değil miydi? Halkın gündelik ihtiyacı olan bir şeyi bu kadar pahalıya satınca kim alabilirdi?

Wei Zhao hoşlanmadığı kişilere karşı elbette sopasını savurur, onları allak bullak ederdi; ama yoksullara gelince, gerçekten de onların parasını çalmak gibi bir niyeti hiç olmamıştı.

»Çok mu ucuza satıyoruz?« Şişman Lai onun yüz ifadesini görünce o da irkildi. »Patron, Kutsal Hekim Kang'ın yara merhemi yalnızca iki yüz doksan dokuza satılıyor; her ne kadar talep arzı aşsa da, biz ondan daha pahalıya satarsak piyasaya giremeyiz diye korkuyorum! Ben de biliyorum, etkimiz elbette onunkinden daha iyi!«

Wei Zhao, Şişman Lai'nin sözlerini duyunca yanlış anladığını fark etti ve gülümsemeden edemedi: »Bunun maliyeti birkaç yuan ancak; bence biraz fazla pahalıya satıyoruz!«

»Ha? Birkaç yuan mı?« Şişman Lai bir an dondu, neredeyse sendelleyip yere düşüyordu. »Patron, yanlış mı duydum? Birkaç yuan mı? Nasıl olabilir? O hâlde Kutsal Hekim Kang'ın yara merheminin maliyeti de birkaç yuan mı?«

»Onunkini bilmiyorum, hiç görmedim.« Wei Zhao başını salladı. »Ama bizimki bu maliyette; biraz daha ucuza satmayı öneriyorum, sıradan insanlar da alabilsin.«

»Olur o zaman, biz de halka yararlı bir şirket oluruz!« Şişman Lai dişini sıktı, yüreği burkularak konuştu: »Öyleyse yüz doksan dokuza satalım!«

Aslında tam bir açıkgöz tüccardı; ama Wei Zhao ağzını açmışken Şişman Lai de diretemedi, çünkü ona göre iki yüz seksen sekizle kesinlikle çok iyi satış yapılabilirdi, hatta talep arzı aşabilirdi bile.

Yüz doksan dokuz mu? Wei Zhao aslında bunu da biraz pahalı buluyordu, ama bir şirketin işletilmesi için ne kadar para gerektiğini bilmiyordu; Şişman Lai'nin bu denli yüreği burkularak konuştuğunu görünce başını salladı: »Olur.«

Şişman Lai ancak o zaman rahat bir nefes aldı; Wei Zhao'nun bir anda yüz yuan daha indirip doksan dokuza çekmesinden korkuyordu, öyle olsa kâr çok azalırdı!

»O hâlde hemen bir plan hazırlarım; bir dahaki açık artırmada ürünlerimizi satarken perakende piyasa fiyatını da açıklarız!« Şişman Lai başını sallayarak konuştu. »Ağrı kesicinin fiyatını patron, sence kaç olarak belirlemek uygun olur?«

»Bir kullanımlık dozun maliyeti yaklaşık elli fen; elbette seri üretimde biraz düşer, fiyatı sen ayarla.« dedi Wei Zhao.

»Peki, o zaman bir kutuda beş doz olsun, onu da yüz doksan dokuza mı satsak?« diye yokladı Şişman Lai.

»Doksan dokuza yapalım.« Wei Zhao biraz düşündü ve öyle dedi.

»Olur, patronun dediği gibi olsun!« Aslında Şişman Lai, Wei Zhao fiyat kırmasın diye biraz yüksek söylemiş, ona pazarlık payı bırakmıştı.

İki ilacın fiyatını belirledikten sonra Şişman Lai'nin içi de rahatladı; asıl önemlisi ilaçların maliyetini öğrenmişti, bu onu daha da sevindirdi. Bu, Wei Zhao'nun artık onu kendi adamı saydığını, kimi önemli şeyleri de yavaş yavaş ona açtığını gösteriyordu.

Yol üzerinde nispeten büyük bir eczaneye rastlayınca, Wei Zhao ve iki arkadaşı içeri girdiler. Wei Zhao reçete falan kullanmadı; doğrudan bazı bitkisel ilaçların adını söyledi ve eczane görevlisine bunları tartmasını söyledi.

Elbette, Wei Zhao Lai Şişko'ya karşı bir ölçüde güven oluşturmuş olsa da tamamen güvenmiyordu. İlaçları toplatırken kasten işe yaramaz bazı maddelerin adını da söyledi; dozaj konusunda da iyice karıştırdı. Birkaç ana ilacı ise hiç söylemedi; onların yerine pek rastlanmayan birkaç bitkinin adını söyledi. Görevli başını sallayarak bunların olmadığını belirtti.

»Sorun değil, Yanjing'de çok eczane var, gidip başkalarına da bakalım.« Lai Şişko ilaçların olmadığını duyunca hemen Wei Zhao'ya döndü: »Olmazsa adamlarıma aldırırım, arabayla getirtirim.«

»Şimdilik gerek yok, önce başka yerlere bakalım.« Wei Zhao gülümsedi.

İlaçlar toplandıktan sonra Lai Şişko ödemeye davrandı; zaten çok tutmamıştı, birkaç yüz yuan kadardı.

Guan Xuewen ise hiçbir şey söylemedi, Wei Zhao'nun ne ilaçlar aldığını kasten aklında tutmaya da çalışmadı. Görünen o ki dürüst bir adamdı; Wei Zhao reçeteyi kendisine göstermedikçe, Guan Xuewen başkasının reçetesini kendi isteğiyle öğrenmeye yeltenmezdi.

Üçü eczaneden çıktıktan kısa bir süre sonra, Xiao Kun adlı genç adam Wei Zhao ile Lai Şişko'nun uzaklaşan sırtlarına baktı, bir an tereddüt etti, sonra kıvrak bir hareketle Wei Zhao'nun az önce ilaç aldığı eczaneye girdi.

Burası yaya yolu niteliğinde düz bir sokaktı; iki yanında pek ara sokak yoktu. Bu yüzden Xiao Kun eczaneye daldı; yoksa izini kaybetme tehlikesini göze alıp da kesinlikle eczaneye girmezdi.

»Görevli bey, bir sorabilir miyim, az önce gelen o üç kişi ne almak için girmişlerdi?« Xiao Kun eczanedeki görevliye nazik bir tavırla sordu.

O sırada eczanede yalnızca bir görevli vardı; gece vardiyası olduğu için fazla kalabalığa gerek yoktu, bir görevlinin koşuşturması yetiyordu. Böylece Xiao Kun da defalarca soru sorma zahmetinden kurtulmuş oldu.