Chapitre 450 — Se proposer de soi-même
Le Gardien des Fleurs · Page 2 sur 3
»Bien sûr, cela suppose deux conditions : d'une part que notre prix soit inférieur au leur, d'autre part que nos approvisionnements soient abondants. Car, pour autant que je sache, la pommade du divin médecin Kang entre dans sa composition quelques plantes très peu productives, et comme ils réservent la priorité à certains organismes particuliers et à l'armée, les quantités vendues au civil sont restreintes ! Ainsi, si leur produit vient à manquer, les consommateurs se tourneront vers le nôtre !«
»Certes, si notre produit se révélait nettement supérieur au leur, nous n'aurions pas besoin de baisser nos prix. Ou bien, si notre capacité de production ne pouvait être accrue, alors, quoi qu'il en soit, le marché resterait en pénurie, et il n'y aurait aucun intérêt à leur disputer des parts, quel que fût le moyen employé.«
Lai le Gros débita tout cela d'une seule haleine, puis s'essuya le front de sa sueur.
Wei Zhao et Guan Xuewen l'écoutaient, médusés : ils ne s'attendaient pas à ce que Lai le Gros eût réellement du talent ; ce n'était pas seulement un pleurnichard, mais une perle rare.
»Et pour la vente de l'analgésique…« Wei Zhao, faute d'expérience dans le commerce, poursuivit humblement ses questions.
»Il suffit que notre remède pour les plaies frappe un grand coup : l'analgésique suivra sans difficulté !« dit Lai le Gros. »Une fois notre premier produit lancé et accepté par les consommateurs, le second n'aura presque plus besoin de publicité ! Bien sûr, on peut aussi organiser une conférence de lancement en présentiel.«
»Je vois !« Wei Zhao acquiesça, tout à son instruction : »Alors, faut-il encore donner la vente aux enchères que j'avais imaginée ? Je comptais mettre aux enchères quelques pilules d'immortalité et de détoxification, mais…«
Arrivé là, Wei Zhao hésita. Il ne connaissait pas vraiment Lai le Gros ; il ne pouvait donc dévoiler trop aisément combien la fabrication des pilules d'immortalité et de détoxification était chose aisée. Sinon, si elles étaient aussi banales que des bonbons, il lui aurait soutiré un immeuble entier pour une demi-pilule, et l'autre se sentirait sûrement floué ! Même si c'était lui qui avait proposé la chose de son plein gré… Wei Zhao ne voulait pas que Lai le Gros le maudît dans son dos.
Il poursuivit donc : »Mais la fabrication des pilules d'immortalité et de détoxification est extrêmement difficile ; nombre des plantes qui entrent dans leur composition ont quasiment disparu de la production, aussi les quantités sont-elles limitées et la vente en série impossible pour l'instant. Si je les mets aux enchères, cela ne paraîtra-t-il pas sans rapport avec les produits de la société pharmaceutique ?«
»Certainement pas ! C'est un appât publicitaire !« Lai le Gros fit aussitôt de grands gestes de dénégation ; il songeait que ces pilules d'immortalité et de détoxification étaient décidément une excellente chose, et que d'en avoir arraché une demi-pilule sur ce fumier avait été fort judicieux de sa part ! Wei Zhao n'en possédait sans doute plus beaucoup, car c'étaient là des trésors sans prix !
»Moi aussi, je pensais que ce n'était qu'un argument publicitaire, mais à t'entendre, ce prétendu argument n'a plus vraiment de sens, si ?« demanda Wei Zhao.
»Comment cela, pas de sens ?« Lai le Gros agita la main : »Cette pilule de longévité et de détoxification, nous pouvons la présenter au public comme une édition limitée, à base de plantes rares, parce que le taux de réussite de sa fabrication est très faible et que les matières premières sont difficiles à trouver… Hmm, disons plutôt qu'il s'agit de plantes épuisées que nous a confiées le maître qui nous a fourni la formule ! Ce qui est rare est précieux, non ? Et lorsque cette pilule aura suscité de bonnes réactions et prouvé son efficacité, notre baume pour blessures prendra lui aussi de la valeur !«