Kapitel 450 — Die Selbstempfehlung
Der Blütenwächter · Seite 2 von 3
»Natürlich setzt das zwei Voraussetzungen voraus: Erstens muss unser Preis unter dem ihren liegen, zweitens muss unser Angebot reichlich sein. Denn soweit ich weiß, stecken in der Goldwundsalbe des Meisters Kang einige Kräuter, deren Erträge sehr gering sind, und diese liefern sie vorrangig an bestimmte besondere Einrichtungen und an das Militär. Im zivilen Handel ist die verkaufte Menge also nicht groß. Wenn ihre Ware also nicht zu haben ist, wird der Verbraucher zu uns greifen!«
»Freilich, ist unser Produkt erkennbar besser als ihres, dann brauchen wir den Preis auch nicht zu senken. Oder aber wir können unsere Produktion nicht steigern, dann wird der Markt ohnehin unterversorgt bleiben, und es hätte keinen Sinn, ihm Kunden abzujagen.«
Lai Pangzi hatte alles in einem Zug vorgetragen und wischte sich erst danach den Schweiß von der Stirn.
Wei Zhao und Guan Xuewen hörten mit offenem Mund zu. Sie hätten nicht gedacht, dass dieser Lai Pangzi tatsächlich etwas auf dem Kasten hatte — er war nicht nur ein Heuler, sondern auch ein Talent.
»Und der Verkauf des Schmerzmittels …«, fragte Wei Zhao weiter, denn in Geschäftsdingen besaß er keinerlei Erfahrung und blieb daher bescheiden.
»Sobald unsere Wundsalbe erst einmal eingeschlagen hat, ist das Schmerzmittel von selbst kein Problem mehr!«, sagte Lai Pangzi. »Wenn unser erstes Produkt vom Verbraucher angenommen ist, braucht das zweite im Grunde gar nicht mehr beworben zu werden! Natürlich kann man auch eine Produktpräsentation vor Ort veranstalten.«
»So ist das!« Wei Zhao nickte, um zu zeigen, dass er gelernt hatte. »Soll ich dann die Auktion, die ich mir vorher ausgedacht hatte, trotzdem abhalten? Ich wollte einige Pillen zur Lebensverlängerung und Entgiftung versteigern, aber …«
Hier zögerte Wei Zhao. Er und Lai Pangzi waren einander nicht vertraut, und so konnte er natürlich nicht erzählen, wie leicht die Herstellung der Pillen zur Lebensverlängerung und Entgiftung von der Hand ging. Sonst würde Lai Pangzi, wenn sie so leicht zu machen wären wie Zuckerbohnen, gewiss glauben, er sei übervorteilt worden, als er für eine halbe Pille ein ganzes Hochhaus hergegeben hatte! Zwar hatte er sie ihm freiwillig gegeben … doch Wei Zhao wollte nicht, dass Lai Pangzi hinter seinem Rücken über ihn schimpfte.
Also fuhr er fort: »Aber die Herstellung der Pillen zur Lebensverlängerung und Entgiftung ist äußerst schwierig. Viele der benötigten Kräuter sind nahezu ausgerottet, daher ist die Zahl begrenzt, und eine serienmäßige Vermarktung ist derzeit nicht möglich. Wenn ich sie versteigere, wirkt das dann nicht so, als hätte das nichts mit den Produkten der Arzneifirma zu tun?«
»Aber keineswegs! Das ist doch ein Werbegag!« Lai Pangzi wedelte nach diesen Worten unablässig mit der Hand und dachte bei sich, diese Pillen zur Lebensverlängerung und Entgiftung seien wahrhaftig ein gutes Ding; dass er sich eine halbe davon aus dem Dreck gekratzt hatte, sei wirklich ein kluger Schachzug gewesen! Vermutlich hatte Wei Zhao selbst nicht mehr viele dieser Pillen übrig — sie waren wohl mit Gold nicht aufzuwiegen!
»Ich hielt das anfangs auch für eine bloße Marktmasche, aber wenn ich dich so reden höre, scheint diese Masche gar keinen rechten Sinn mehr zu ergeben?«, fragte Wei Zhao.
»Wieso sollte sie keinen Sinn ergeben?«, winkte Lai der Dicke ab. »Diese Pillen zur Lebensverlängerung und Entgiftung können wir öffentlich ankündigen — als limitierte Auflage aus kostbaren Kräutern, denn die Erfolgsquote bei der Herstellung ist äußerst gering und der Rohstoff knapp … hm, sagen wir einfach, der Meister, der uns das Rezept überlassen hat, habe uns diese unersetzlichen Kräuter zur Verfügung gestellt! Seltenes ist teuer, und wenn diese Pillen erst einmal gute Resonanz und Wirkung erzielen, steigt unser Wundheilmittel ganz von selbst mit im Kurs!«
Wei Zhao nickte und fand Lai des Dicken Einfall gar nicht übel: »Weißt du, wo man einen professionellen Manager herbekommen kann, der die Firma leitet?«