الفصل 499 — التكلفة بهذه الخسة
حارس الزهور · صفحة 1 من 2
«علبة واحدة؟ في كلّ سنة عشرون علبة على الأقلّ، لكنّنا نبيعها غالبًا بالمزاد المحدّد السعر: الحدّ الأعلى خمسمائة ألف، فمن يبلغ هذا السعر أوّلًا كانت له، فنوفّر عناء المزايدة المملّة.» قال لاي بانغتسي: «عشرون علبة، والعبرة بمن يُسرع؛ فمن بلغ الخمسمائة ألف أوّلًا كان أوّل من يحصل عليها.»
«إذًا كلّ علبة تُباع بخمسمائة ألف؟» أومأ وِي جاو رأسه وتابع سؤاله.
«ليس هذا دائمًا، فالعلب الأولى كلّها بخمسمائة ألف، ثمّ لمّا قلّ المتنافسون نزل السعر بطبيعة الحال، أربعمائة ألف وثلاثمائة ألف بل وحتّى أقلّ.» قال لاي بانغتسي.
«خمسمائة ألف مقبولة على كلّ حال، سنُلقي نظرة بعد قليل على الطريق هل فيه صيدلية، فأشتري بعض الأعشاب الطبية.» أومأ وِي جاو رأسه، ورأى أنّ هذا الربح لا بأس به إلى حدّ ما؛ فمع أنّه لم يبلغ ربح حبّة إطالة العمر وطرد السموم، فإنّه ليس بالقليل، والأهمّ من ذلك أنّه يبني له اسمًا وصيتًا.
«آه...» كان لاي بانغتسي قد اعتاد عجائب وِي جاو فلم يعد يستغربها؛ فمن يخلط الدواء في ليلة سابقة للمزاد سواه؟ قال على الفور: «إذًا أتّصل بمن يشتري بعض العلب الفاخرة للتغليف، ويوصلها إلينا هذه الليلة؟»
«لا داعي، سأشتري بعض القوارير ذات الاستعمال الواحد وأعبّئها فيها وانتهى الأمر.» لوّح وِي جاو بيده: «فليكن كما يشاؤون، من شاء فليؤمن ومن أبى فليكفر، من صدّق فليزايد، ومن لم يصدّق فليدع المزاد.»
«صحيح، الدواء الجيّد لا يخشى الكساد، فلماذا نتكلّف إرضاءهم بهذا الشكل!» أومأ لاي بانغتسي رأسه وقال: «ووفّرنا مبلغًا آخر!»
«ها...» رأى وِي جاو أنّ لاي بانغتسي هذا رجل من طينة التجّار حقًّا، وبدا له أنّ تسليمه إدارة مجموعة الأدوية كان قرارًا حكيمًا: «بالمناسبة، كم سعر السوق لدواء الجروح الذهبي للطبيب المعلّم كانغ؟»
«سعر السوق لدواء الجروح الذهبي للطبيب المعلّم كانغ مئتان وتسعة وتسعون يوانًا للعلبة، أمّا دواء الجروح عندنا فأفكّر في تسعيره بمئتين وثمانية وثمانين.» قال لاي بانغتسي: «لكنّني لا أعرف تكلفتنا، لذا لم أُعلن السعر بعد.»
«ماذا؟ نبيعه بمئتين وثمانية وثمانين؟» فتح وِي جاو عينيه على اتّساعهما، فدواء جروح عاديّ يقارب سعره ثلاثمائة يوان عند الطبيب المعلّم كانغ، أليس هذا ابتزازًا فاحشًا؟ شيء يمسّ معيشة الناس، فمن يقدر على شرائه بهذا الغلاء؟
كان وِي جاو ممّن يصول ويجول بسيفه على من لا يطيب له وجههم فيذبحهم ذبحًا لا يبقي ولا يذر، أمّا الفقراء فلم يخطر له قطّ أن يستغلّهم ويسلب أموالهم.
«السعر منخفض جدًّا؟» فوجئ لاي بانغتسي هو الآخر من تعبير وجه وِي جاو: «يا رئيس، دواء الجروح الذهبي للطبيب المعلّم كانغ يُباع بمئتين وتسعة وتسعين فقط، ومع أنّ الطلب يفوق العرض، فإنّي أخشى إن بعنا أغلى منه ألّا نفتح السوق! وأنا أعلم أنّ مفعولنا أفضل من مفعوله بالتأكيد!»
علم وِي جاو من كلام لاي بانغتسي أنّه أساء الفهم، فابتسم وقال: «تكلفة هذا الشيء بضعة يوانات فقط، وأرى أنّ السعر الذي وضعته غالٍ بعض الشيء!»
«هاه؟ بضعة يوانات؟» ذُهل لاي بانغتسي، وكاد يتعثّر ويصرع على الأرض: «يا رئيس، هل سمعتُ صحيحًا؟ بضعة يوانات؟ كيف يعقل؟ إذًا تكلفة دواء الجروح الذهبي عند الطبيب المعلّم كانغ بضعة يوانات أيضًا؟»
«تكلفته لا أعرفها، لم أرَها.» هزّ وِي جاو رأسه: «لكنّ تكلفتنا هي هذه، وأقترح أن نبيع بسعر أرخص ليقدر الناس العاديّون على شرائه!»
«لا بأس إذًا، فلنجعلها شركة تخدم العامّة!» عضّ لاي بانغتسي على أسنانه وقال وكأنّ قلبه يتقطّع: «فلنبعه بمائة وتسعة وتسعين!»
كان تاجرًا ماكرًا في الأصل، لكنّ وِي جاو تكلّم فلم يكن له أن يصرّ، لأنّه كان يرى أنّ مئتين وثمانية وثمانين ستبيع بيعًا ممتازًا، بل سيتجاوز الطلب العرض.
مائة وتسعة وتسعين؟ في الحقيقة ما زال وِي جاو يراها غالية بعض الشيء، لكنّه لا يعرف كم تحتاج إدارة الشركة من المال، فلمّا رأى لاي بانغتسي على تلك الحال من التوجّع أومأ رأسه: «مقبول.»
حينئذٍ تنفّس لاي بانغتسي الصعداء؛ فقد كان يخشى أن يخفض وِي جاو السعر مائة أخرى فيصير تسعة وتسعين، فيقلّ الربح كثيرًا!
«إذًا سأضع خطّة الآن، وفي المزاد القادم حين نعرض منتجاتنا نُعلن سعر التجزئة في السوق!» أومأ لاي بانغتسي وقال: «سعر مسكّن الألم، يا رئيس، كم تراه مناسبًا؟»
«تكلفة الجرعة الواحدة خمسون فنًا تقريبًا، وستنزل قليلًا مع الإنتاج الكمّي بالطبع، فحدّد السعر كما تراه.» قال وِي جاو.
«حسنًا، إذًا علبة فيها خمس جرعات، ونبيعها أيضًا بمائة وتسعة وتسعين؟» سأل لاي بانغتسي مستطلعًا.
«تسعة وتسعين.» قال وِي جاو بعد تفكير.
«تمام، كما يقول الرئيس!» والحقيقة أنّ لاي بانغتسي بالغ في السعر مخافةَ أن يخفضه وِي جاو، فترك له مجالًا للمساومة.