Bölüm 1137 — Sizi Zarara Sokmayacağım

»Peki ne yapmalıyız?« diye sordu Wei Zhao. Ticaret işlerinden pek anlamıyordu; rakiplerini ortadan kaldırması istense yapardı ama satış işlerinde eli tamamen kolu bağlıydı.

»Birincisi, bir an önce üretim kapasitesini genişletmek, kredi bulup fabrika binası yaptırmak.« dediŞişko Lai. »İkincisi, satış kanallarını genişletip her eyaletin önemli şehirlerinde şube açmak. Ama bu hem büyük bir sermaye gerektiriyor hem de yönetimde sorunlar çıkar! Aynı anda birçok şube açarsanız, yönetim sistemi geriden gelirse, merkezin uzağında herkesin kendi başına buyruk olduğu karmaşık bir durum ortaya çıkar!«

»Öyle mi? Şube açmadan doğrudan merkezden mal göndersek olmaz mı?« diye sordu Wei Zhao.

»Olur ama sonuçları daha da ağır olabilir. Orada şubesi olmayan bir bölgede eşgüdüm, kontrol ve denetim sağlanamazsa, keyfî fiyat artırımları, keyfî indirimler, ya da mal stoklama, fiyatla oynama, malların bir bölgeden diğerine kaçak aktarılması gibi kötü niyetli piyasa davranışları görülebilir; bunlar da şirketimizin itibarına büyük zarar verir!« Şişko Lai bu sonuçları çok iyi biliyordu, bu yüzden son derece endişeliydi.

»Bak Şişko Lai, benim ticaretten anlamadığımı sen de biliyorsun, hâlâ bana mı soruyorsun? Aklında iyi bir öneri varsa söyle işte!« Wei Zhao gülmekle ağlamak arasında kalmıştı; insanı böyle mi korkuturdu?

»Benim önerim, sağlam bir satış kanalı ağına sahip bir şirketle işbirliği yapmak. Ama bu şirketin güvenilir ve itibarlı olması şart; yoksa kanal damarlarımız onların eline geçer, bir bakmışsın konuk ev sahibini bastırmış olur, bunu hiç istemeyiz.« dedi Şişko Lai.

»Olur, dediğin gibi yapalım o zaman.« Wei Zhao başını sallayıp kabul etti.

»Ama… Patron, ben henüz işbirliği yapacağımız şirket konusunu netleştiremedim. Ticaret savaş alanı gibidir, nerede görülmüş sonsuz dost?« diye acı acı güldü Şişko Lai. »Şu an aklıma uygun birini getiremiyorum, o yüzden sizi arayıp bir danışayım dedim…«

»Hımm, bir bakayım o zaman?« Wei Zhao da acı acı güldü. Tanıdığı işadamları da sınırlıydı; Gu Pengzhan'ın dışında Songshan Şehri'nde pek de dostane ilişkisi olan bir şirket yoktu.

»Peki o zaman, ben bu tarafta önce kredi ve sermaye toplama meselesini araştırayım…« Şişko Lai sadece bir sorayım demişti zaten; Wei Zhao'nun gerçekten bir çözümü yoksa, satış şirketini sözleşmeyle kontrol altında tutmaktan başka çare kalmıyordu! Ama karşılıklı güvensizliğe dayanan bu işbirliği biçimi uzun vadeli bir çözüm değildi; en büyük ortak kazancı sağlayamazdı.

Wei Zhao telefonu kapatalı çok olmamıştı ki telefon yeniden çaldı.

Wei Zhao, Şişko Lai'nin tekrar aradığını ya da Kang Xiaofeng'nun aradığını sanarak hiç düşünmeden açtı: »Alo?«

»Lin Hekim misiniz? Ben Liu Tianyi!« Telefonun öbür ucundan Liu Tianyi'nin tok sesi geliyordu.

»Öyle mi? Bay Liu? Merhaba…« Wei Zhao biraz şaşırmıştı; Liu Tianyi neden bu saatte arıyordu ki? Liu Tianyi hakkındaki izlenimi fena sayılmazdı; özellikle daha önce hiç tereddüt etmeden ona borç para vermesi, Wei Zhao'nun gözünde Liu Tianyi'yi daha da iyi bir yere koymuş, onu dostu olarak kabul etmesini sağlamıştı.

»Lin Hekim, bugün şirketinizin yeni ürünlerini resmen tanıttığını duydum, tebrikler tebrikler!« diye gülerek konuştu Liu Tianyi. »Küçük bir hediye gönderdim, şirketinize kuryeyle bir çek zarfı yolladım!«

»Öyle mi? Çok teşekkür ederim!« Wei Zhao, Liu Tianyi'nin tebrik hediyesi göndereceğini hiç beklemiyordu, açıkçası biraz şaşırmıştı! Ama Liu Tianyi iyi niyet gösteriyorsa, Wei Zhao'nun da gülümseyen yüze el kaldırmasına gerek yoktu; o da gülümseyerek kabul etti: »Düşünmüşsünüz!«

»Aslında bizzat gelip tebrik etmek istiyordum, ama bunun bir açılış töreni değil yeni ürün tanıtım toplantısı olduğunu düşününce, benim orada bulunmam pek de yerinde olmazdı, o yüzden gelmedim.« dedi Liu Tianyi dikkatlice.

Liu ailesinin yeni ürün tanıtım toplantısına adam gönderip göndermeyeceği meselesini Liu Tianyi, Liu Tianli ve yaşlı bey uzun uzun tartışmış, sonunda Liu Jinghan'ın önerisiyle toplantıya katılmamaya, ama bir çek zarfı göndermeye karar vermişlerdi; yaşlı bey de bunu onaylamıştı!

Sonuçta Liu ailesi Wei Zhao'nun gönlünü kazanmak, onunla uzun vadeli bir dostluk kurmak istiyor ve Liu ailesinin ticari kanallarını Wei Zhao'nun emrine bedava vermeyi planlıyordu. Eğer müzayedede boy gösterseydiler, bu biraz fazla hevesli görünür, sanki bir art niyetleri varmış gibi bir izlenim uyandırırdı; o zaman işler ters giderdi! Ne de olsa Wei Zhao, Liu ailesinin ticari kanallarını kullanmayı henüz kabul etmemişti.

Şimdilik Wei Zhao'nun Liu ailesinin gönderdiği çek zarfından memnun kaldığı anlaşılıyordu; Liu Tianyi de rahat bir nefes almıştı.

»Gönlünüzden geçmesi yeter.« diye gülümsedi Wei Zhao. »Bu arada, Bay Liu, size bir şey danışmak istiyorum.«

»Lin Hekim buyurun, ne danışması efendim; Lin Hekim'in öğrenmek istediği her şeyi Liu bilir de söylemez olur mu, bildiğim ne varsa anlatırım!« diye hemen atıldı Liu Tianyi.

»Şöyle: benim ilaç şirketim ülkenin dört bir yanında bazı şubeler ve satış kanalları açmak istiyor, ama şu an asıl gücümüzü fabrikayı genişletip üretim kapasitesini artırmaya veriyoruz, satış kanalı kurmaya ayıracak vaktimiz yok. Önce güvenilir bir iş ortağı bulup satış işini ona devretmek istiyorum!« Wei Zhao, Şişko Lai'nin ortaya attığı meseleyi tam da Liu Tianyi'ye anlatmış oldu; Liu Tianyi'nin tanıdığı insanlar kuşkusuz Wei Zhao'nunkinden çok daha fazlaydı.

»Öyle mi? Satış kanallarını yönetecek bir iş ortağı mı arıyorsunuz?« Liu Tianyi bir an dondu, ardından hem şaşırdı hem sevindi! Liu ailesinin zaten böyle bir niyeti vardı, ama Wei Zhao'ya nasıl açacaklarını bilemiyorlardı; Wei Zhao ise bu isteği önce kendisi dile getirmişti! Bu Liu Tianyi'yi nasıl sevindirmezdi? Liu Tianyi sevincinin ardından hemen konuştu: »Lin Hekim, biz Liu ailesi ticaretle uğraşan bir aileyiz; eğer küçümsemezseniz, Liu ailesinin ticari kanallarını Lin Hekim'in emrine bedava verebiliriz! Yönetim tarafına gelince, tamamen sizin yönetiminize bırakabiliriz! Biz karar alma sürecine katılmayız, sadece işletme kısmında yer alırız. Kâr konusunda Liu ailesi tek kuruş almaz, ama personelin olağan giderlerini sizin tarafın karşılaması gerekecek, hehe…«

»Bay Liu, ciddi mi söylüyorsunuz?« Liu Tianyi'nin sözleri Wei Zhao'yu fazlasıyla şaşırtmıştı! Wei Zhao, Liu Tianyi'nin kendini önereceğini ve üstelik bu kadar avantajlı şartlar sunacağını hiç beklemiyordu; bu, Şişko Lai'nin endişelerini bir anda ortadan kaldırmakla kalmıyor, Liu ailesi tek kuruş kâr bile almıyordu!

Elbette, Wei Zhao da kabaca Wei Zhao'nun niyetini anlıyordu; Liu ailesi büyük ihtimalle onun potansiyelini görmüş ve bu vesileyle kendisiyle iyi geçinmek istiyordu!

»Elbette ciddiyim!« diye güldü Liu Tianyi. »Tanrısal Hekim Lin, ben ne zaman şaka yaptım ki? Gerçekten sana bir şeylerde yardımcı olmak istiyorum! Her ne kadar Tanrısal Hekim Lin'in gözünde ben Liu Tianyi sadece küçük bir adam olsam da, ben Liu Tianyi seni gerçekten dostum ve velinimetim olarak görüyorum!«

»Ha... güzel! Madem öyle, ben de nazlanmayacağım; ama seni de zarara uğratmam.« Wei Zhao sakin bir sesle konuştu: »Satıştan elde edilecek kâr artık yok, ama her yıl size karşılık olarak bir miktar hap vereceğim; bunlar arasında ömrü uzatan ve vücudu arındıran haplar ile yara ilacının özel serisi de olacak.«