Chapitre 753 — Pour une carte mutilée !
Le Gardien des Fleurs · Page 2 sur 3
»Vous le dire ne coûte rien. Remettez-moi la carte mutilée, et à l'avenir la direction générale de la distribution des produits de la Pharmaceutique du Docteur Guan nous reviendra, à Yu Commerce.« Yu Kun parla d'un ton détaché : »Ensuite, vous n'aurez plus qu'à rester assis à compter l'argent.«
»Hein ?« Lai Pangzi regarda Yu Kun avec incrédulité. C'était cela, un avantage ? Quel appétit ! D'entrée de jeu, vous réclamez le droit de distribution nationale des produits de notre société ? Est-ce vous qui êtes fou, ou est-ce moi que vous prenez pour un imbécile ?
Le succès commercial des produits de la Pharmaceutique du Docteur Guan était prévisible ; Lai Pangzi connaissait de longue date le génie de Wei Zhao et l'efficacité des remèdes ! Qui en obtiendrait la distribution s'enrichirait, cela ne faisait aucun doute ! Or Lai Pangzi n'avait nulle intention de céder ce droit : il disposait de sa propre société de commerce, déjà fusionnée dans la Pharmaceutique du Docteur Guan pour devenir le département de vente, et pouvait parfaitement gérer lui-même ses circuits. Pourquoi laisser les bénéfices à d'autres ?
Certes, pour une petite entreprise obscure, pouvoir s'associer à Yu Commerce et s'en faire le distributeur général eût épargné bien des soucis : les débouchés auraient été assurés ! Les Yu comptaient un réseau immense, et partout les grandes familles et les riches notables leur eussent fait honneur !
Aussi, en temps normal, lorsque la famille Yu prenait la distribution d'un nouveau produit, l'entreprise concernée s'épargnait bien des efforts : plus de frais de circuit ni de publicité, plus de souci des débouchés ! Car les Yu réglaient tout à sa place !
Mais pour Lai Pangzi, c'était ni plus ni moins qu'un coup de bluff outrancier : où était l'avantage ? Vous cherchiez simplement à tirer profit de moi !
»Alors, ces conditions ne sont-elles pas excellentes ?« À voir la mine stupéfaite de Lai Pangzi, Yu Kun crut l'avoir médusé par une offre si généreuse, et il en conçut une vive satisfaction.
»Hé, hé. S'il s'agit d'une distribution, alors que Votre Excellence me pardonne, mais je ne puis en décider : la Pharmaceutique du Docteur Guan possède déjà en son sein un département de vente qui gère ses propres circuits de distribution.« Lai Pangzi sourit avec une pointe de regret : »Toutefois, si Yu Commerce souhaitait commander en gros quelques baumes traumatiques, nous lui consentirions un prix fort avantageux.«
»Que voulez-vous dire ?« Le visage de Yu Kun s'assombrit aussitôt ! Il ne s'attendait pas à ce que Lai Pangzi refusât !
La famille Yu avait pris l'initiative de vouloir devenir le distributeur des produits des Laboratoires pharmaceutiques du docteur Guan, et voilà qu'on la refusait ? Yu Kun en ressentit une humiliation cuisante ! Non seulement lui-même y perdait la face, mais la famille Yu tout entière y perdait la face ! Ce que d'autres imploraient en vain, et ce gros Lai le repoussait avec une telle grossièreté ?
Savait-il seulement à quel point les réseaux de distribution et les relations de la famille Yu étaient étendus ? Un produit encore non commercialisé, et il s'imaginait pouvoir bâtir son propre circuit de vente ? Le marché actuel était dominé par le Baume Traumatique du divin médecin Kang ; une marque nouvelle prétendait-elle donc se hisser toute seule ?
Vous vous êtes certes déjà bâti quelque renommée dans la haute société, mais si vous espérez que le grand public vous reconnaisse, sans les circuits de la famille Yu, vous pouvez toujours rêver !
»Hé hé, monsieur Yu, l'entreprise n'est pas à moi seul ; je ne suis qu'un directeur, et dans les limites de mes attributions, je ne puis traiter que de la fourniture et de la vente des produits. Quant au droit de distribution, je n'en ai pas le pouvoir, car dès l'origine, la ligne fixée pour la société a été d'assurer elle-même sa distribution.« Le gros Lai haussa les épaules.