Chapitre 1137 — Il ne vous fera pas de tort

» Que faut-il donc faire ? « demanda Wei Zhao, qui ne comprenait pas grand-chose aux affaires commerciales ; envoyer ses concurrents au tapis, passe encore, mais en matière de vente, il était complètement perdu.

» Premièrement, augmenter au plus vite la capacité de production et trouver un moyen d’obtenir un prêt pour construire des ateliers, « dit le gros Lai. » Deuxièmement, étendre les circuits de distribution en créant des filiales dans les principales villes de chaque province ; mais cela exige non seulement des fonds considérables, mais posera aussi des problèmes de gestion ! Ouvrir plusieurs filiales d’un coup, alors que le système de management ne suit pas, et l’on verra surgir un chaos où, loin des yeux du siège, chacun fera sa propre loi ! «

» Ah bon ? Ne pourrait-on pas se passer de filiales et expédier directement depuis la maison mère ? « demanda Wei Zhao.

» Si, c’est possible, mais les conséquences risquent d’être plus graves encore. Sans filiale locale pour coordonner, contrôler et surveiller, on verra se multiplier les hausses et les baisses de prix anarchiques, le stockage spéculatif, le trafic de marchandises et les ventes croisées entre territoires — autant de pratiques nuisibles qui porteront un rude coup à la réputation de notre société ! « Le gros Lai connaissait bien ces dangers, et c’est pourquoi il était si inquiet.

» Dis donc, le gros Lai, tu sais pertinemment que je ne suis pas doué pour les affaires, et tu viens m’interroger ? Si tu as de bonnes suggestions, donne-les donc ! « Wei Zhao ne savait s’il devait rire ou pleurer ; n’était-ce pas là pure intimidation ?

» Mon conseil serait de chercher une société disposant de circuits de distribution bien établis pour collaborer avec elle ; mais cette société doit être fiable et jouir d’une bonne réputation, sinon, si nous laissons entre ses mains le nerf de nos circuits, elle pourrait bien prendre le dessus et nous dicter sa loi — ce n’est certes pas ce que nous souhaitons, « dit le gros Lai.

» Fort bien, fais donc comme tu l’as dit. « Wei Zhao acquiesça d’un hochement de tête.

» Mais... patron, je n’ai pas encore réfléchi à la question de la société partenaire ; le monde des affaires est un champ de bataille, où donc sont les amis éternels ? « Le gros Lai eut un sourire amer. » Pour l’instant, je n’en vois aucune qui convienne, voilà pourquoi je vous ai appelé pour en discuter... «

» Hum, je vais voir ce que je peux faire, « dit Wei Zhao avec un sourire amer. Les entrepreneurs qu’il connaissait étaient en nombre limité ; en dehors de Gu Pengzhan, il n’avait guère de société amie à Songshan.

» Entendu, de mon côté je vais d’abord étudier la question du prêt et du financement... « Le gros Lai n’avait fait que poser la question ; si Wei Zhao n’avait vraiment aucun moyen, il ne resterait plus qu’à encadrer la société de distribution par un contrat ! Mais ce genre de coopération fondée sur la méfiance réciproque n’était pas viable à long terme et ne permettrait jamais d’atteindre le plus grand bénéfice commun.

Wei Zhao venait à peine de raccrocher que le téléphone sonna de nouveau.

Wei Zhao crut que c’était encore le gros Lai ou bien Kang Xiaofeng ; aussi décrocha-t-il sans réfléchir : » Allô ? «

» Maître Lin ? C’est Liu Tianyi ! « À l’autre bout du fil, c’était la voix profonde et puissante de Liu Tianyi.

» Oh ? Monsieur Liu ? Bonjour... « Wei Zhao était un peu surpris : pourquoi Liu Tianyi l’appelait-il à ce moment ? Son impression de Liu Tianyi n’était pas mauvaise ; surtout, ce dernier lui avait prêté de l’argent sans la moindre hésitation, ce qui avait convaincu Wei Zhao qu’il était un homme de valeur, et il le comptait désormais parmi ses amis.

» Maître Lin, j’ai appris que votre société lançait officiellement aujourd’hui ses nouveaux produits ; félicitations, félicitations ! « dit Liu Tianyi en riant. » Je vous ai déjà fait parvenir un modeste cadeau : un enveloppe rouge avec un chèque, envoyée par coursier à votre société ! «

» Oh ? Mille remerciements ! « Wei Zhao ne s’attendait pas à recevoir un présent de félicitations de Liu Tianyi, et en fut quelque peu surpris ! Mais puisque Liu Tianyi faisait des avances, Wei Zhao n’avait aucune raison de repousser un visage souriant ; il accepta donc de bon gré : » Vous avez eu bien de la délicatesse ! «

» J’avais d’abord l’intention de venir vous féliciter en personne, mais comme il s’agit d’une conférence de lancement de produits et non d’une cérémonie d’ouverture, ma présence n’aurait pas été très à propos ; je m’en suis donc abstenu, « dit Liu Tianyi avec prudence.

Quant à savoir si la famille Liu enverrait quelqu’un à la conférence, Liu Tianyi en avait longuement discuté avec Liu Tianli et le vieux patriarche ; finalement, c’est Liu Jinghan qui avait suggéré de ne pas s’y rendre mais d’offrir une enveloppe rouge, proposition que le patriarche avait approuvée !

Après tout, la famille Liu cherchait à s’attirer les bonnes grâces de Wei Zhao et à nouer avec lui une amitié durable ; elle comptait mettre gratuitement ses circuits commerciaux à sa disposition. Si elle s’était montrée à la conférence, elle aurait paru trop empressée, comme si elle nourrissait quelque arrière-pensée — ce qui eût été fâcheux ! D’autant que Wei Zhao n’avait pas encore accepté les circuits commerciaux de la famille Liu !

À présent, il semblait que Wei Zhao eût fort bien accueilli l’enveloppe rouge envoyée par la famille Liu, et Liu Tianyi en fut soulagé.

» L’intention suffit, « dit Wei Zhao en souriant. » Au fait, monsieur Liu, j’aimerais vous consulter sur une petite affaire. «

» Maître Lin, parlez, je vous en prie ; de quoi s’agit-il donc ? Tout ce que Maître Lin désire savoir, Liu le dira sans réserve et sans rien omettre ! « s’empressa de répondre Liu Tianyi.

» Voici : ma société pharmaceutique souhaite créer des filiales et des circuits de distribution dans tout le pays ; mais pour l’instant, notre principal effort porte sur l’agrandissement des ateliers et l’augmentation de la capacité de production, et nous n’avons pas le loisir de nous occuper nous-mêmes des circuits de vente. Je voudrais donc trouver d’abord un partenaire sûr, chargé de tout le secteur de la distribution ! « Wei Zhao saisit l’occasion pour exposer à Liu Tianyi la question soulevée par le gros Lai ; les relations de Liu Tianyi étaient certainement bien plus nombreuses que les siennes.

» Oh ? Vous cherchez un partenaire pour prendre en charge les circuits de distribution ? « Liu Tianyi fut d’abord stupéfait, puis saisi d’une joie mêlée de surprise ! La famille Liu nourrissait précisément cette intention, sans savoir comment l’exprimer à Wei Zhao ; et voilà que ce dernier en faisait le premier la demande ! Comment Liu Tianyi n’aurait-il pas été ravi ? Passé l’étonnement, il s’empressa de dire : » Maître Lin, notre famille Liu est une maison de commerce de longue date ; si vous ne nous dédaignez point, nos circuits commerciaux seront mis gratuitement à votre disposition ! Quant à la gestion, elle pourra relever entièrement de votre côté ! Nous ne participerons pas aux décisions, seulement à l’exploitation ; pour les bénéfices, notre famille n’en prélèvera pas un centime — encore faudra-t-il que vous assumiez les dépenses courantes du personnel, hé hé... «

» Monsieur Liu, parlez-vous sérieusement ? « Les paroles de Liu Tianyi surprirent grandement Wei Zhao ! Il ne s’attendait pas à ce que Liu Tianyi se propose de lui-même, et encore moins à des conditions aussi avantageuses : d’un seul coup, celles-ci dissipaient les inquiétudes du gros Lai, et la famille Liu ne demandait pas même un centime de bénéfice !

Bien sûr, Wei Zhao comprenait en gros les intentions de ce dernier : la famille Liu avait sans doute flairé son potentiel et cherchait par ce biais à se lier d’amitié avec lui !