Kapitel 1797 — Die Lage ist ernst (Teil 2)
Der Blütenwächter · Seite 1 von 3
Das heißt: Wer eines jener vier Präparate erwarb, erhielt eine Flasche Wundheilmittel oder Bai Tong Xiao vom Göttlichen Arzt Kang gratis dazu! Und auch beim Wundheilmittel und bei Bai Tong Xiao galt: zwei kaufen, eines geschenkt! Mit anderen Worten: Wer zwei Flaschen Wundheilmittel oder zwei Flaschen Bai Tong Xiao nahm – oder auch nur eine Flasche Wundheilmittel und eine Flasche Bai Tong Xiao –, der bekam noch eine weitere Flasche Wundheilmittel oder Bai Tong Xiao obendrauf!
Damit waren alle Verkaufstricks Lai des Dicken mit einem Schlag zu nichts als Luft geworden. Selbst mit gesenkten Preisen bot er nicht mehr als ›eins kaufen, zwei geschenkt‹; zusammengerechnet war das noch einen Yuan teurer als bei der Pharmafirma des Göttlichen Arztes Kang, die Auswahl blieb starr, und der Name hatte längst nicht den alten, ehrwürdigen Klang der Firma des Göttlichen Arztes Kang!
Unter diesen Umständen war Lai der Dicke wirklich mit seinem Latein am Ende. Der derzeitige Preis mochte zwar noch ein Stück vom Selbstkostenpreis entfernt sein, doch bei einem Erzeugnis, das auf den Markt kommt, darf man nicht bloß die Herstellungskosten rechnen: Vom Großhandelspreis musste man die Selbstkosten abziehen und davon wiederum die Ausgaben für Vertrieb, Werbung und dergleichen – erst das ergab den endgültigen Gewinn des Produkts.
Und jetzt, mit ›eins kaufen, zwei geschenkt‹, war so gut wie nichts mehr zu holen. Man konnte die Apotheken des Einzelhandels doch nicht für nichts und wieder nichts verkaufen lassen! Irgendein Gewinn musste ihnen schon bleiben, sonst würde niemand die eigene Ware vertreiben.
Lai der Dicke hatte diesen Schachzug der Seite des Göttlichen Arztes Kang eigentlich schon lange vorausgesehen, und doch konnte er nichts dagegen tun. Die Lagerbestände zu Schleuderpreisen abzustoßen war eine Notlösung, und auch das war keine Wahl. Das Geld, das er noch in Händen hielt, reichte gerade eben, um in diesem Monat die Löhne der Arbeiter zu zahlen; und an der neu errichteten Produktionslinie ruhten die Arbeiten schon längst.
Gemessen an den Nöten auf Lai des Dicken Seite feierte man im Hause des Göttlichen Arztes Kang ausgelassen. So lange hatte man unter der Bedrängnis des Herrn Guan gestanden, und nun endlich war ein glänzender Befreiungsschlag gelungen, mit dem man dem Herrn Guan auf einen Streich seine Marktanteile wieder abgenommen hatte!
Wundheilmittel und Bai Tong Xiao waren zwar Verbrauchsgüter, doch man kaufte sie nicht jeden Tag; eine Familie brauchte sie in einem gewissen Zeitraum nur ein- oder zweimal. In jeder Familie aber gab es jemanden, der das Abnehmpräparat oder die Rheumasalbe des Göttlichen Arztes Kang erwarb, oder auch die Luxusausgabe des Wundheilmittels und das Spezialmittel gegen Magenleiden – und die Zugaben zu diesen Arzneien reichten für den Bedarf der ganzen Familie aus.
Und obendrein diese massive Verkaufsförderung der Seite des Göttlichen Arztes Kang: Kaum noch jemand griff zu den Erzeugnissen des Arzneimittelunternehmens des Herrn Guan. Beim Anblick der zu Bergen aufgetürmten Lagerbestände legte sich auch auf die Gesichter der Familie Liu tiefe Sorge! Einen Großteil der Rückzahlungen an die Vertriebspartner hatte die Familie Liu vorgestreckt, denn Lai der Dicke hatte wirklich kein Geld mehr; alle Mittel steckten im Bau der Produktionslinie.
Doch so reich die Familie Liu auch war – das flüssige Kapital blieb begrenzt. Angesichts immer zahlreicherer Rückgaben war es, als hätte man mit einem Schlag den gesamten Grundstock der Familie ausgeschöpft, und das rief innerhalb der Familie Liu sogar Zwietracht hervor!
Der erste, dem das ganz und gar nicht passte, war ausgerechnet der Zweitgeborene der Familie Liu: Liu Tianli.