Kapitel 499 — So niedrig sind die Kosten

»Eine Schachtel? Mindestens zwanzig Schachteln werden es pro Jahr, allerdings läuft es meist über eine Preisauktion mit Höchstgebot: fünfhunderttausend, und wer zuerst so viel bietet, bekommt sie – das erspart das lästige Hin und Her beim Bieten«, sagte der fette Lai. »Bei zwanzig Schachteln kommt es darauf an, wer am schnellsten ist; wer zuerst die fünfhunderttausend erreicht, hat sie.«

»So heißt das also, jede einzelne Schachtel geht für fünfhunderttausend weg?«, fragte Wei Zhao mit einem Nicken weiter.

»Das nun auch wieder nicht, aber die ersten paar Schachteln bringen immer fünfhunderttausend; später, wenn weniger Leute darum kämpfen, sinkt der Preis von selbst – vierhunderttausend, ja sogar dreihunderttausend sind schon vorgekommen«, sagte der fette Lai.

»Fünfhunderttausend sind durchaus in Ordnung. Sieh später am Straßenrand nach, ob es eine Apotheke gibt, dann kaufe ich noch ein paar Kräuter.« Wei Zhao nickte; dieser Gewinn erschien ihm einigermaßen ansehnlich. Zwar nicht so viel wie bei den Lebensverlängerungs- und Entgiftungspillen, aber immerhin auch nicht wenig, und vor allem ließ sich damit ein Name aufbauen.

»Äh …« Der fette Lai hatte sich an Wei Zhaos Wunderlichkeiten längst gewöhnt – einen Arzneimittelansatz erst am Abend vor der Auktion fertigzustellen, das brachte wohl nur Wei Zhao zustande. Eilig sagte er: »Dann rufe ich meine Leute an, sie sollen ein paar hochwertige Verpackungen besorgen und noch über Nacht herbringen?«

»Nicht nötig. Ich kaufe ein paar Einwegfläschchen, fülle es hinein, das reicht.« Wei Zhao winkte ab. »Sollen sie halten, wovon sie wollen – wer daran glaubt, bietet mit, wer nicht, der lässt es eben.«

»Auch wahr, gute Medizin muss man nicht anpreisen, was sollen wir ihnen da so einen Aufwand machen!« Der fette Lai nickte. »Und wieder Geld gespart!«

»Ha …« Wei Zhao fand, der fette Lai war wirklich ein geborener Geschäftsmann; die Medizingruppe in seine Hände zu legen, war offenbar eine kluge Entscheidung gewesen. »Übrigens, wie hoch ist der Marktpreis für den Wundheilungssaft des Wunderarztes Kang?«

»Der Marktpreis für den Wundheilungssaft des Wunderarztes Kang liegt bei zweihundertneunundneunzig Yuan pro Schachtel, und für unseren Wundheilungssaft wollte ich zweihundertachtundachtzig ansetzen«, sagte der fette Lai. »Nur kenne ich unsere Herstellungskosten nicht, deshalb habe ich den Preis vorerst nicht bekannt gegeben.«

»Was? Wir verkaufen ihn für zweihundertachtundachtzig?« Wei Zhao riss die Augen auf. Für eine gewöhnliche Schachtel Wundheilungssaft konnte der Wunderarzt Kang also tatsächlich fast dreihundert Yuan verlangen – das war ja reichlich unverschämt! Bei etwas, das die breite Bevölkerung betraf, wer konnte sich das denn leisten?

Bei Leuten, die ihm zuwider waren, schlug Wei Zhao ohne Zögern zu und nahm sie nach Strich und Faden aus, doch bei den Armen lag es ihm wahrlich fern, ihnen das Geld aus der Tasche zu ziehen.

»Ist das zu billig?« Der fette Lai erschrak bei Wei Zhaos Miene. »Anführer, der Wundheilungssaft des Wunderarztes Kang kostet nur zweihundertneunundneunzig, und obwohl die Nachfrage das Angebot übersteigt, fürchte ich, dass wir den Markt nicht knacken, wenn wir teurer sind als er! Ich weiß doch auch, dass unsere Wirkung ganz gewiss besser ist als seine!«

Als Wei Zhao das hörte, merkte er, dass der fette Lai ihn missverstanden hatte, und er sagte lächelnd: »Das Zeug kostet in der Herstellung nur ein paar Yuan; ich finde, wir setzen den Preis etwas zu hoch an!«

»Was? Ein paar Yuan?« Der fette Lai erstarrte und wäre um ein Haar der Länge nach hingefallen. »Anführer, habe ich mich verhört? Ein paar Yuan? Wie kann das sein? Dann kostet der Wundheilungssaft des Wunderarztes Kang also auch nur ein paar Yuan in der Herstellung?«

»Bei seinem weiß ich es nicht, ich habe ihn nie gesehen«, sagte Wei Zhao kopfschüttelnd. »Aber bei unserem sind es diese Kosten. Ich würde vorschlagen, wir setzen den Preis etwas niedriger an, damit sich auch einfache Leute ihn leisten können!«

»Meinetwegen, dann machen wir eben ein Unternehmen, das dem Volk nützt!« Der fette Lai biss die Zähne zusammen und sagte mit schmerzverzerrtem Gesicht: »Dann verkaufen wir ihn für hundertneunundneunzig!«

Er war von Haus aus ein gerissener Geschäftsmann, doch da Wei Zhao es aussprach, konnte der fette Lai nicht hartnäckig bleiben; seiner Ansicht nach ließ sich mit zweihundertachtundachtzig gewiss vortrefflich verkaufen, ja es würde sogar zu einem Missverhältnis von Angebot und Nachfrage kommen.

Hundertneunundneunzig? Eigentlich fand Wei Zhao das noch immer etwas teuer, doch er verstand nichts davon, wie viel Geld der Betrieb einer Firma verschlang; als er den fetten Lai so schmerzerfüllt dreinblicken sah, nickte er: »In Ordnung.«

Erst da atmete der fette Lai auf; er hatte schon gefürchtet, Wei Zhao würde den Preis gleich noch einmal um hundert drücken, auf neunundneunzig, und dann wäre der Gewinn um ein Vielfaches geschrumpft!

»Dann mache ich jetzt einen Plan; wenn wir unsere Produkte das nächste Mal versteigern, geben wir den Markt-Einzelhandelspreis bekannt!«, sagte der fette Lai nickend. »Und beim Preis für das Schmerzmittel, Anführer, was meinen Sie, wie hoch sollten wir den ansetzen?«

»Eine Portion kostet in der Herstellung etwa fünfzig Cent, bei Massenproduktion natürlich etwas weniger; den Preis überlasse ich Ihnen«, sagte Wei Zhao.

»Gut, dann packen wir fünf Portionen in eine Schachtel und verkaufen sie ebenfalls für hundertneunundneunzig?«, fragte der fette Lai vorsichtig.

»Neunundneunzig«, sagte Wei Zhao nach kurzem Nachdenken.

»In Ordnung, ganz nach dem Anführer!« In Wahrheit hatte der fette Lai den Preis bewusst etwas hoch angesetzt, aus Angst, Wei Zhao könnte ihn drücken, und ihm damit Spielraum für Verhandlungen gelassen.

Nachdem die Preise für die beiden Arzneimittel feststanden, war auch der fette Lai beruhigt; vor allem die Kenntnis der Herstellungskosten freute ihn sehr, denn sie zeigte, dass Wei Zhao ihn als einen der Ihren betrachtete und ihm nach und nach auch einige Kerngeheimnisse anvertraute.

Vor einer vergleichsweise großen Apotheke kamen Wei Zhao und seine beiden Begleiter vorbei; sie traten ein. Wei Zhao legte kein Rezept vor, sondern diktierte die einzelnen Heilkräuter und ließ die Angestellte der Apotheke sie abwiegen.

Natürlich hatte Wei Zhao zwar ein gewisses Maß an Vertrauen in den Dicken Lai gefasst, doch eine volle Vertrauensbasis bestand keineswegs. Beim Zusammenstellen der Rezeptur nannte er absichtlich noch einige nutzlose Zusatzkräuter, und was die Dosierung betraf, war alles drunter und drüber. Zudem verschwieg er einige der Hauptzutaten und gab stattdessen einige seltene Heilkräuter an; die Angestellte schüttelte den Kopf und ließ wissen, dass sie diese nicht führe.

»Kein Problem, in Yanjing gibt es zahlreiche Apotheken – wir schauen uns einfach eine weitere an.« Als Dicker Lai erfuhr, dass die gesuchten Kräuter fehlten, wandte er sich sogleich an Wei Zhao: »Falls das nicht klappt, lasse ich jemanden hinfahren und alles mit dem Auto herbringen.«

»Das ist noch nicht nötig. Gehen wir erst in eine andere Apotheke und sehen dann weiter.« Wei Zhao lächelte.

Nachdem alle Kräuter zusammengestellt waren, drängte sich Dicker Lai vor und bezahlte; es waren ohnehin keine großen Summen – nur ein paar hundert Yuan.

Guan Xuewen hingegen schwieg und bemühte sich auch nicht im Geringsten darum, sich einzuprägen, welche Kräuter Wei Zhao tatsächlich gekauft hatte. Man konnte erkennen, dass er ein anständiger Mann war: Sofern Wei Zhao ihm die Rezeptur nicht freiwillig zeigte, würde Guan Xuewen niemals von sich aus nach fremden Rezepturen forschen.

Kaum waren die drei aus der Apotheke hinausgegangen, beobachtete ein junger Mann namens Xiaokun die sich entfernenden Gestalten von Wei Zhao und Dickem Lai. Er zögerte einen Augenblick, dann glitt er in die Apotheke hinein, aus der Wei Zhao soeben seine Kräuter geholt hatte.